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    1904, 2019

    销售易aPaaS入选Gartner 供应商名单,一站式应用构建,决战企业应用层

    王中王论坛27792 www.ubcj.top 近年来,我国云计算产业正在蓬勃发展。据统计,2017年我国云服务市场规模已超过698亿元;而国家也持续推出云计算行业标准,大力支持企业上云。PaaS作为云计算三大产业链(IaaS、PaaS、SaaS)的中间力量,起着承上启下的作用。近期,国内企业级移动CRM开创者销售易成功入选国际知名研究机构Gartner 2019 aPaaS供应商名单,意味着销售易aPaaS平台已符合国际顶级行业认证标准。 Gartner将PaaS市场细分为多种领域,其中一大类是侧重应用层(SaaS层)部署和运营的平台aPaaS(Application PaaS),擅长快速交付云应用程序并高效实现企业的数字化流程。随着云计算的日益普及,企业对云上的应用开发和管理模式都提出了更高的要求,而aPaaS在帮助企业级应用实施方面具有天然优势。对于SaaS层企业及软件开发商而言,拥有强大且稳定的aPaaS平台变得愈加重要。 [...]

    1004, 2019

    资本寒冬之下,B2B企业如何打磨销售内功,练就御寒之术?

    说了几年的资本寒冬,到2018年真的来了,让人切实地感觉到经济和资本的寒意。在很多领域都有一个比较明显的迹象:钱不那么好赚了,客户的预算似乎正在减少,而回款的周期越拖越长。寒冬之时,各个企业都在节流,然而单单靠节流是无法抵御寒流的。要逆流而上,首先需要回归商业本质:实现企业业绩增长。那么企业如何打破传统的销售管理,让销售业绩真正实现质的增长?与美国相比,中国大多数企业信息化仍处于较低水平,尤其是B2B行业由于销售流程复杂、周期长,再加上缺乏科学、规范的信息化管理手段,在实现企业业绩突破的过程中往往面临种种挑战: 一、销售资源管理方面:企业一方面面临海量的销售线索,但另一方面又苦于高质销售资源的紧缺,到底是线索本身质量不高,还是跟进方法不对?如何有效甄别优质的销售线索,及时跟进,提升线索的转化呢?此外,在用户为王的时代,尤其是传统制造业,通过各种渠道销售的客户数量众多、类型复杂,如何完整、统一地管理客户全生命周期的信息?在获客成本日趋攀升的情况下,如何深入挖掘客户的价值,创造二次销售的机会呢? 二、销售过程管理方面:B2B项目型的销售,销售过程复杂而繁琐,对于销售新人而言尤其不知从何入手;对于销售管理者,粗放地管理销售过程,不但无法掌握商机进展、丢单原因以及销售团队的贡献度等,更无法科学的分析销售行为,进行销售结果预测与风险的管控。 三、销售订单与回款方面:以传统的制造行业为例,从订单到交付还需要一定的周期。如何确保销售和生产环节的打通,减少内部人员的沟通,保障产品信息与客户需求准确无误,实现资金的快速回笼? 严峻的市场环境倒逼企业需要严苛的销售过程管理。在销售管理“四化”建设上一篇文章《冬天走了,春天却还远》一文中,销售易为企业管理销售团队支招,可在四个方向“社交协同化”、“流程自动化”、 [...]

    204, 2019

    销售易智能分析云,重塑用户阅读数据方式

    最近Gartner对89个国家的3100多位CIO进行了“2019年投资预算”调查?!癇I/数据分析”超越“网络安全”成为CIO增加投资预算最热门的领域,占比45%,高居企业IT投资第一位??杉桃抵悄埽˙I)对于企业运营管理及科学决策起着至关重要的作用,而它也在在从寻求问题的IT驱动工具,演变成与业务线深度融合,随时随地以数据说话的可信赖助手。新兴的业务趋势正在迫使BI和IT团队考虑如何构建BI?如何让BI从“有用”成为“好用”、“易用”的产品?值此时机,销售易智能分析云全新改版,重塑用户阅读数据的方式,让数据分析更高效,助力企业及时决策。 首先让我们来听听已使用智能分析云的用户反?。?关键词:查阅报告,条理清晰 角色:某企业CEO 职责:随时随地掌握公司的整体运营情况以及各部门的运营情况 [...]

    1103, 2019

    销售易v1901新版功能硬核上线

    开工伊始,2019年的第1季度即将过去2/3。对于企业经营者和销售管理者来说,业务规划、季度指标、运营优化等压力接踵而至。为了让销售人员掌握更精准的“作战打法”,让服务部门为客户提供线上线下的高效服务,让市场营销加持更多的推广路径,同时,让企业管理者及时获得更清晰的运营报告,销售易CRM近日发布了2019年的最新版本。随着各项功能的再度丰富升级,销售易进一步打造销售、营销、服务一体化的全连接解决方案,助力企业绩效双增! 销售云 销售云新增客户/商机/联系人评分机制,全方位深入分析客户;商机作战地图,可以通过联系人关系图清晰的显示联系人的关系和角色,让“作战”策略更清晰:同时持续完善增强已有功能。如完善客户权限管理、商机Mobile端详情页可配置等。 商机作战地图:   [...]

    603, 2019

    300万的项目,客户内部互相踢皮球,该怎么破?

    我有一个客户也是我的好朋友,他是一名ERP SaaS软件的销售。前两天在聚会中得知,有一件事情让他又喜又愁。他说,现在他手上正在运作着一张300万的大单。但让他愁的是,这300万的项目,解决方案都已经通过了,可是客户那边一直在踢皮球,迟迟不拍板采购。财务部让他去找公司管信息化的副总,副总说你去找谁谁。。。。。 听了他的述说,我总结了这位朋友当前在梳理大客户关系中面临的三大挑战: 由于特殊原因前任销售人员突然离职,这个商机交由我朋友继续跟踪。然而由于交接仓促,客户公司中各个人物关系信息未能传承下来,需要我的朋友重新梳理 我的朋友找到该企业的组织架构图。问题是,该客户组织架构复杂,而项目又涉及内部多个部门间的协同。一张标准的组织架构图,无法告诉他谁是能拍板的核心决策人,谁是有否决权的辅助决策人,谁又是能提供参考意见的影响人… [...]

    1107, 2018

    销售易CPQ解决方案,复杂产品配置和报价轻松搞定!

    作为一个销售,你肯定不希望以下的事情发生: 1、离签单只有一步之遥,无法为客户快速报价下单,丢了单; 2、接到客户愤怒的投诉电话,抱怨收到的产品不是他们下单购买的产品; 然而,完全避免这些问题似乎也不是那么容易。因为,对于很多行业,比如产品类别和型号以及零部件都多且复杂的制造业,产品更新快、业务增长迅速的高科技行业,以及需要频繁灵活的产品打包促销的耐用品和专业服务行业,为客户选择最匹配的产品和最优的价格是非常复杂的过程。 销售可能面对的是成千上万种的产品,繁杂的定价规则,漫长的审批流程,完全没有办法独立生成客户需要的报价。很多情况下,企业为销售团队配备了庞大的助理团队来帮助报价,增加了沟通环节和成本,不但报价单的生成需要花费大量时间,也无法完全保证最终配置出来的产品和计算的价格是正确的。 [...]

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